購(gòu)買(mǎi)SAP軟件，其實(shí)就像買(mǎi)衣服一樣。

買(mǎi)衣服也不能到商場(chǎng)里隨便買(mǎi)一件就走吧？

你要考慮它的價(jià)格、它的顏色、它的尺碼、當(dāng)時(shí)的季節(jié)、流行元素等等；重要的還有是否適合自己的風(fēng)格！然后還要貨比三家之后才能確定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的SAP軟件就更要有一套完整的采購(gòu)流程了。

一、如何購(gòu)買(mǎi)SAP軟件：確定企業(yè)問(wèn)題需求

這個(gè)過(guò)程企業(yè)就是要確定自身的問(wèn)題，希望SAP軟件為企業(yè)解決什么問(wèn)題？比如：某企業(yè)長(zhǎng)期庫(kù)存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致大量資金壓在庫(kù)存上，企業(yè)運(yùn)作也因此阻礙重重。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之所以導(dǎo)致庫(kù)存的積壓，就是因?yàn)樯a(chǎn)和銷(xiāo)售以及采購(gòu)的信息不能實(shí)時(shí)共享，形成信息孤島。所以急需借助一套計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)解決信息孤島的問(wèn)題，達(dá)到信息集成的目的。

二、 如何購(gòu)買(mǎi)SAP軟件：選型

確定自己的問(wèn)題需求后，然后在市場(chǎng)中選擇幾款能夠解決自己?jiǎn)栴}的軟件品牌。選型的階段要考慮軟件是否符合自己的企業(yè)、軟件是否成熟、可擴(kuò)展性如何、個(gè)性化需求能否滿(mǎn)足、咨詢(xún)能力如何、售后支持服務(wù)；價(jià)格等元素。

如何購(gòu)買(mǎi)SAP軟件可以通過(guò)：

（1）可以聯(lián)系SAP代理商

（2）可以聯(lián)系SAP咨詢(xún)公司或者其他渠道方式；

這個(gè)過(guò)程中SAP軟件提供商會(huì)上門(mén)為企業(yè)講解SAP產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是SAP顧問(wèn)的工作。

三、如何購(gòu)買(mǎi)SAP軟件：議價(jià)（招標(biāo)）

SAP系統(tǒng)一般多少錢(qián)？在選擇了幾款比較符合企業(yè)需求的軟件后，就開(kāi)始價(jià)格方面的談判了（談判就是講價(jià)的過(guò)程）。這個(gè)過(guò)程對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不能只把價(jià)格控制好，還要考慮項(xiàng)目的實(shí)施和后期的持續(xù)支持的費(fèi)用問(wèn)題也要一并談好。對(duì)于一些大型企業(yè)，例如政府型企業(yè)要有一套完整的招標(biāo)過(guò)程，大家競(jìng)價(jià)招標(biāo)，決定SAP軟件供應(yīng)商。

四、如何購(gòu)買(mǎi)SAP軟件：簽合同交接項(xiàng)目文檔

簽合同就是和確定的SAP軟件供應(yīng)商簽訂合同。簽合同是按照之前談判的結(jié)果書(shū)寫(xiě)的，一般企業(yè)都不會(huì)一下子把款付清，而是按照項(xiàng)目的里程碑分期付款的。這些也都要寫(xiě)進(jìn)合同里。簽好合同后，SAP售前團(tuán)隊(duì)就會(huì)把項(xiàng)目文檔轉(zhuǎn)接給SAP實(shí)施團(tuán)隊(duì)。