機(jī)械設(shè)備行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的上游，為大量的制造企業(yè)提供各種類型的設(shè)備，是中國制造的基石。在數(shù)字化浪潮、可持續(xù)發(fā)展愿景，以及供應(yīng)鏈韌性需求不斷提升的顛覆性趨勢下，機(jī)械設(shè)備行業(yè)正面臨關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。如何借助數(shù)字化和智能化技術(shù)提升設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)新價值增長，成為機(jī)械設(shè)備企業(yè)現(xiàn)階段亟待解決的問題。

機(jī)械設(shè)備制造特點(diǎn)

定制化生產(chǎn)

機(jī)械設(shè)備行業(yè)是高度定制化的商業(yè)模式，企業(yè)許多訂單都是給客戶單獨(dú)定制的，批量小、種類多、有很多特殊的要求和標(biāo)準(zhǔn)。此類產(chǎn)品的技術(shù)工藝較為復(fù)雜，零部件數(shù)以萬計，BOM結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜。

高度離散型

機(jī)械設(shè)備的制造過程是高度離散的，由于零部件眾多，整體的裝配被分割成多個獨(dú)立的加工過程，生產(chǎn)計劃需要協(xié)調(diào)各個生產(chǎn)線的人員、設(shè)備、物料、信息和進(jìn)度，計劃執(zhí)行難度非常大。這對ERP系統(tǒng)中的物料需求計算（MRP）要求提出了挑戰(zhàn)。

生產(chǎn)周期長

由于定制化和離散型制造模式，使得機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)周期很長，某些設(shè)備從零部件采購到總裝完成，生產(chǎn)周期可能長達(dá)一年。一旦某些零部件出現(xiàn)缺料，或是有設(shè)計變更，交貨期就會被迫延長，很難按時交付。

庫存壓力大

由于機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)周期很長，導(dǎo)致了系統(tǒng)中積壓的原料、零部件較多。一些企業(yè)為了縮短交貨期，還會提前儲備一些庫存。設(shè)備制造商要提供售后的維修保養(yǎng)，因此還需要準(zhǔn)備一些配件庫存。大量的庫存占用了企業(yè)的流動資金。

結(jié)合機(jī)械設(shè)備行業(yè)的特點(diǎn)，可以看出其中的核心問題存在于企業(yè)的四個主要部門之間，分別是銷售、生產(chǎn)、采購和供應(yīng)鏈。寧波優(yōu)德普SAP整體化解決方案完全針對機(jī)械設(shè)備行業(yè)特點(diǎn)和管理需求研發(fā)，有效應(yīng)對該行業(yè)采購計劃難定、客戶信息散亂、庫存賬務(wù)混亂、生產(chǎn)現(xiàn)場失控等管理難題，實(shí)現(xiàn)從客戶初次接觸、銷售訂單生成、產(chǎn)品采購入庫、自制委外并行、產(chǎn)品銷售出庫到客戶關(guān)系維護(hù)全過程的一體化管理。此外，該方案還支持個性定制、按需擴(kuò)展、移動辦公，并廣泛應(yīng)用于各個類型機(jī)械設(shè)備企業(yè)。

（優(yōu)德普機(jī)械設(shè)備行業(yè)解決方案應(yīng)用藍(lán)圖）

1、針對銷售管理，快速交付訂單

機(jī)械設(shè)備企業(yè)在引入優(yōu)德普SAP整體化解決方案后，使得銷售管理流程發(fā)生明顯變化。優(yōu)德普銷售管理系統(tǒng)的建立，優(yōu)化并規(guī)范了企業(yè)整個銷售流程。實(shí)現(xiàn)從CRM商機(jī)管理，到銷售報價、銷售訂單、包裝出貨、發(fā)票、收款等全流程閉環(huán)管理，以及提供必要的銷售統(tǒng)計與分析報表，及時處理客戶訂單并監(jiān)督按時、按質(zhì)、按量交貨。

2、針對供應(yīng)鏈管理，提高計劃準(zhǔn)確性

SAP ERP系統(tǒng)上線后，企業(yè)的生產(chǎn)計劃和采購計劃可以通過MRP實(shí)現(xiàn)實(shí)時的協(xié)同與聯(lián)動。

在此基礎(chǔ)上，優(yōu)德普SAP MRP產(chǎn)品解決方案支持自定義MRP邏輯，幫助企業(yè)進(jìn)一步從市場需求預(yù)測、生產(chǎn)計劃、物料需求、庫存控制、車間控制延伸到產(chǎn)品銷售的全部生產(chǎn)經(jīng)營過程以及相關(guān)的財務(wù)活動中，為企業(yè)提供更科學(xué)的管理思想、處理邏輯和有效的信息處理手段。

3、針對采購管理，減少采購成本

基于優(yōu)德普對企業(yè)采購管理的增值SRM平臺的建立，使得客戶和供應(yīng)商能夠構(gòu)建穩(wěn)定且長期性的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)包括企業(yè)內(nèi)部的采購業(yè)務(wù)管理以及面向外部供應(yīng)商的采購交易的整體協(xié)同。

4、針對生產(chǎn)管理，降低生產(chǎn)成本

SAP ERP系統(tǒng)的應(yīng)用，將生產(chǎn)涉及的機(jī)器設(shè)備、工序工藝、制造過程等一體化并行處理，避免資源閑置和浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)多生產(chǎn)模式、多生產(chǎn)線、多部門、多人員協(xié)同。

結(jié)合優(yōu)德普BI系統(tǒng)數(shù)據(jù)大屏看板，還能實(shí)時監(jiān)控訂單的進(jìn)度情況，有效提升倉庫為生產(chǎn)供應(yīng)物料的效率，減少生產(chǎn)拖期，降低物料消耗和生產(chǎn)成本。

當(dāng)前，機(jī)械制造企業(yè)，不僅通過數(shù)字化技術(shù)的深入應(yīng)用優(yōu)化了既有業(yè)務(wù)流程，還帶來了整個商業(yè)模式的改變，實(shí)現(xiàn)了新價值增長。寧波優(yōu)德普作為經(jīng)驗(yàn)豐富的SAP實(shí)施方，已為近千家大中小型企業(yè)成功上線SAP整體化解決方案，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！

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