SAP 在軟件行業(yè)的核心業(yè)務(wù)方案的目標(biāo)是：通過數(shù)字化手段協(xié)助企業(yè)可以做到“有所為，有所不為”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“把好鋼用在刀刃上“。需要通過強(qiáng)化以下管理能力以逐步實(shí)現(xiàn)：

· 建立基于銷售預(yù)測(cè)和交付計(jì)劃的資源預(yù)測(cè)體系。

· 通過數(shù)字化手段甄別對(duì)于企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)先的商機(jī)，給予更高的資源匹配。

· 強(qiáng)化基于預(yù)算管控體系下的產(chǎn)品和項(xiàng)目交付的進(jìn)度和資源匹配。

· 建立遵從于企業(yè)戰(zhàn)略的部門和個(gè)人的績(jī)效管理體系，可以指導(dǎo)資源優(yōu)化的方向。

SAP 的細(xì)化方案-SAP系統(tǒng)實(shí)施商優(yōu)德普

基于以上的管理，SAP 可以從三個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)化管理，提升管理到運(yùn)營(yíng)層面的可視化管理：

1. 銷售管理

SAP系統(tǒng)支撐企業(yè)的銷售全生命周期的業(yè)務(wù)支撐。

對(duì)于商機(jī)線索有效的分類管理，可以提升銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，可以更合理的提前準(zhǔn)備交付和產(chǎn)品的資源計(jì)劃。在有一定數(shù)據(jù)積累的情況下，可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域、業(yè)務(wù)線等多維度的對(duì)標(biāo)，以制定標(biāo)準(zhǔn)，樹立標(biāo)桿，查找差距。商機(jī)到合同和訂單的集成，可以便于財(cái)務(wù)對(duì)于不同類型的收款合同的對(duì)賬、催款和清賬，提升業(yè)務(wù)效率，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

2. 項(xiàng)目管理

SAP 以項(xiàng)目為核心，使業(yè)務(wù)進(jìn)度和財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)齊的方案，可以使軟件企業(yè)實(shí)現(xiàn)基于項(xiàng)目的業(yè)財(cái)一體。

ERP 中的項(xiàng)目和 WBS 可以結(jié)構(gòu)化成本載體，承接預(yù)算金額，同時(shí)，可以實(shí)時(shí)歸集直接和間接費(fèi)用。在基于特定管理要求實(shí)現(xiàn) WBS 結(jié)構(gòu)的分類管理，并完成和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工具的模板匹配，基于項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度，就會(huì)和財(cái)務(wù)指標(biāo)為主題的收支進(jìn)度進(jìn)行多維度的預(yù)實(shí)分析和比對(duì)。ERP 的財(cái)務(wù)模塊，也可以根據(jù)實(shí)時(shí)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)算的執(zhí)行追溯、資金計(jì)劃的編制、費(fèi)用自動(dòng)分?jǐn)?、?xiàng)目損益預(yù)警等核心業(yè)務(wù)功能。

SAP 的 ERP 項(xiàng)目管理支持交付項(xiàng)目從從合同到收款及評(píng)價(jià)的全流程管理，如下圖：

3. 數(shù)字化績(jī)效

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和個(gè)人績(jī)效制定規(guī)則的割裂是大部分軟件企業(yè)面臨的問題。即便部分企業(yè)在運(yùn)營(yíng)某階段點(diǎn)，統(tǒng)一了企業(yè)、部門和個(gè)人績(jī)效的制定維度和規(guī)則，但是隨著企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整，這三者又會(huì)出現(xiàn)不一致的情況。長(zhǎng)此以往，就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)并無不妥，但是，通過考評(píng)，絕大部分的員工都是合格的，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況并沒有如此良好的表現(xiàn)。

SAP 此類情況，SAP 給出的管理建議為：以預(yù)算為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的可視化，并聯(lián)動(dòng)企業(yè)績(jī)效和人員管理。

企業(yè)通常存在著業(yè)務(wù)繁雜、計(jì)劃偏差性強(qiáng)、人員密集且高成本、收入模式復(fù)雜等通用管理難點(diǎn)。優(yōu)德普SAP 企業(yè)級(jí)的解決方案，針對(duì)這一系列的管理難點(diǎn)都有完整的落地方案，且有眾多的成功案例。

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